Quảng cáo trực tuyến cho cửa hàng tạp hóa thiết lập mức cao nhất trong ngành với Quảng cáo kỹ thuật số Mercatus, tăng doanh thu Thương mại điện tử cho các cửa hàng tạp hóa trong khu vực như Weis Markets.
Đại dịch đã thúc đẩy người tiêu dùng trực tuyến với số lượng chưa từng thấy trước đây và các nhà quảng cáo đang gặp gỡ họ ở đó. Các công ty CPG đặc biệt nhận ra tầm quan trọng của quảng cáo trực tuyến đối với hàng tạp hóa, cho phép họ tiếp cận thị trường tại thời điểm và địa điểm khi họ đang chủ động đưa ra quyết định và hoàn thành việc mua thực phẩm.
Cho đến gần đây, chỉ có những người chơi lớn như Walmart và Amazon và các thị trường cung cấp dịch vụ giao hàng như Instacart mới khai thác được lợi nhuận của quảng cáo tạp hóa kỹ thuật số một cách đáng kể. Nhưng Quảng cáo kỹ thuật số trên nền tảng Mercatus hiện đang trao quyền cho những người bán hàng tạp hóa trong khu vực kiếm tiền từ trải nghiệm Thương mại điện tử của họ.
Kết quả thật ấn tượng, thêm một cơ hội thu nhập mới sinh lợi (và dễ dàng) cho bộ công cụ của cửa hàng tạp hóa kỹ thuật số. Trong nghiên cứu điển hình mới nhất của chúng tôi, chúng tôi chia sẻ chương trình quảng cáo Thương mại điện tử kỷ lục của Weis Markets với Mercatus Digital Advertising.
Bí quyết thành công của chương trình quảng cáo kỹ thuật số của Weis Markets
Trong ba tháng đầu tiên sau khi tung ra quảng cáo tạp hóa kỹ thuật số trên trang web của họ với Mercatus, Weis Markets đã nhận thấy kết quả:
- Tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình là 2,58%, đó là Cao hơn gấp 5 lần hơn quảng cáo Thương mại điện tử trên Mạng hiển thị của Google
- 7% trong số các đơn đặt hàng bao gồm ít nhất một mặt hàng được quảng cáo
Làm thế nào mà họ đã vượt qua hiệu suất quảng cáo của Google trong một thời gian ngắn như vậy? Nó chia thành ba yếu tố cốt lõi:
- Trải nghiệm mua sắm trực tuyến hấp dẫn
- Các quảng cáo nâng cao, thay vì phân tâm, trải nghiệm xây dựng giỏ
- Vị trí quảng cáo tạo ra Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao cho CPG.
1. Đầu tư của Weis Markets trong việc thu hút người mua sắm của họ
Khi Weis Markets ra mắt trang Thương mại điện tử và ứng dụng dành cho thiết bị di động với nền tảng Mercatus vào năm 2017, họ đã đầu tư quan trọng vào sự phát triển của doanh nghiệp trực tuyến. Nhưng chỉ cung cấp Thương mại điện tử là không đủ để xây dựng ngành kinh doanh đó. Người bán hàng tạp hóa cần thúc đẩy người mua sắm đến các trang web Thương mại điện tử của họ và trải nghiệm cần phải thu hút người mua hàng mua hàng khi họ đến đó.
Nhóm tại Weis Markets hợp tác chặt chẽ với Mercatus để liên tục cải thiện trải nghiệm mua sắm trực tuyến cho người mua sắm của họ. Đồng thời, họ đầu tư vào việc tiếp thị trang web và ứng dụng Thương mại điện tử của mình cho người mua sắm, liên tục tạo ra lưu lượng truy cập vào các trang web của họ và tăng doanh số bán hàng trực tuyến.
Khi nói đến quảng cáo hàng tạp hóa kỹ thuật số, càng có nhiều người mua sắm trên trang web tương tác, xem và nhấp vào quảng cáo, thì doanh thu mà người bán tạp hóa sẽ tạo ra từ quảng cáo càng nhiều. Đây là một yếu tố quan trọng trong sự thành công của chương trình quảng cáo kỹ thuật số của Weis Markets.
2. Quảng cáo nâng cao trải nghiệm xây dựng giỏ
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thống sử dụng các quảng cáo đánh lạc hướng trải nghiệm mua sắm trực tuyến. Như chúng tôi đã trình bày trong một bài đăng trên blog khác về Cách quảng cáo hàng tạp hóa kỹ thuật số thúc đẩy lợi nhuận của bạn, những quảng cáo này đưa người dùng đến một trang đích hoặc hoàn toàn đến một trang web khác, khiến họ không hiệu quả trong việc tăng doanh số bán hàng hoặc chuyển đổi cho các nhà bán lẻ hoặc nhà quảng cáo CPG.
Với Quảng cáo kỹ thuật số trên nền tảng Mercatus, Weis Markets chỉ phân phát quảng cáo gốc được nhắm mục tiêu cho những người mua sắm của họ. Những quảng cáo này phù hợp với giao diện và chức năng của trang web của cửa hàng tạp hóa thay vì làm gián đoạn trải nghiệm mua sắm trực tuyến. Các sản phẩm được quảng cáo có liên quan đến các cụm từ và danh mục tìm kiếm và có thể dễ dàng thêm vào giỏ hàng chỉ với một cú nhấp chuột, không bao giờ dẫn người mua hàng ra khỏi trang web của cửa hàng tạp hóa. Điều này giúp người mua dễ dàng tìm thấy sản phẩm từ các thương hiệu yêu thích của họ và xây dựng giỏ hàng của họ nhanh hơn.
Và với những quảng cáo có tính hấp dẫn cao giúp nâng cao trải nghiệm xây dựng giỏ hàng, Weis đã tăng doanh thu bán hàng và doanh thu quảng cáo kỹ thuật số, đạt CTR trung bình 5,03% vào tháng 2 năm 2021.
3. Vị trí đặt quảng cáo thu hút nhà quảng cáo CPG
Quảng cáo hàng tạp hóa kỹ thuật số hấp dẫn duy nhất đối với các nhà quảng cáo thương hiệu quốc gia bởi vì người mua sắm truy cập các trang web Tạp hóa điện tử với mục đích mua hàng cao. Điều này dẫn đến tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cao, và do đó lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao.
Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) đề cập đến số doanh thu kiếm được thông qua một chiến dịch cho mỗi đô la đã chi tiêu. Đây là một số liệu quan trọng mà những người bán hàng tạp hóa cần lưu ý vì đó là một phép đo mà CPG sử dụng để đánh giá mức độ thành công chung của một chiến dịch. ROAS cao hơn khuyến khích CPG tiếp tục đầu tư vào quảng cáo trực tuyến cho hàng tạp hóa trên một trang web cụ thể, do đó dẫn đến doanh thu cao hơn cho cửa hàng tạp hóa đó. Trên thực tế, nó có tiềm năng tạo ra một loại “vòng tròn nhân đức”, nhờ đó thành công sẽ tạo ra thành công hơn nữa.
Giải pháp Quảng cáo Kỹ thuật số Mercatus có lợi cho ROAS cao hơn vì nhiều lý do:
- Nó nhắm mục tiêu đến những người mua sắm thực phẩm tại nơi họ đã có ý định mua hàng.
- Nó giúp người mua sắm dễ dàng thêm một mặt hàng vào giỏ của họ chỉ bằng một cú nhấp chuột.
- Nó cung cấp kết quả cho nhà quảng cáo trong thời gian thực, cho phép họ tinh chỉnh chiến dịch nếu cần để cải thiện kết quả.
Chiến dịch đang diễn ra cho Kraft Heinz là một trong nhiều chiến dịch quảng cáo gốc thành công mà Weis Markets thực hiện thông qua Mercatus Digital Advertising. Chiến dịch này đã đạt được một lập kỷ lục 1999% ROAS vào tháng 1 năm 2021. Con số này đã vượt xa ROAS trung bình của các chiến dịch Quảng cáo thương mại điện tử trên Mạng hiển thị của Google, ở mức 400%.
Thành công của chiến dịch này có ý nghĩa gì đối với Weis Markets? Tiếp tục đầu tư vào quảng cáo trên trang Thương mại điện tử của họ bởi CPG quốc gia.
Xem xét kỹ hơn về lợi ích của quảng cáo trực tuyến đối với cửa hàng tạp hóa
Khi các cửa hàng tạp hóa muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của mình, điều quan trọng là họ phải tập trung vào việc xây dựng trải nghiệm mua sắm trực tuyến chất lượng để thu hút và giữ chân khách hàng. Với Quảng cáo kỹ thuật số Mercatus, những người bán hàng tạp hóa có thể đạt được mục tiêu đó trong khi vẫn thu được chi tiêu cho quảng cáo CPG trực tuyến.
Tìm hiểu thêm về cách Weis Markets tiếp tục thành công với quảng cáo kỹ thuật số bằng cách đọc nghiên cứu điển hình.
Bạn muốn tìm hiểu thêm về lợi ích của quảng cáo trực tuyến cho cửa hàng tạp hóa? Đọc các bài đăng trên blog trước đây của chúng tôi:
Xaydungsieuthi.com Team
